„Teoria oceanului albastru”: anul lansării cărții, autori, concept și traducere

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 05:47

Blue Ocean Theory este o carte populară de strategie de afaceri care a fost publicată pentru prima dată în 2005. Autorii săi sunt Rene Mauborn și Kim Chan, angajați ai școlii de afaceri de top din Europa și ai Institutului de Strategie pentru Oceanul Albastru. Acest ghid pentru antreprenori și oameni de afaceri începători detaliază modul de a obține o rentabilitate ridicată și o creștere rapidă a unei companii care își poate genera propriile idei de afaceri acționabile, creând cerere pe o piață existentă (numită „oceanul albastru”) care nu exista înainte. Marele avantaj este absența practică a concurenților. Companiile în acest caz refuză în mod deliberat să participe la afaceri cu un număr mare de oponenți de afaceri pe piețele cu profit scăzut, care sunt numite „oceanul roșu”. Deci, să începem!

Despre carte

„Teoria oceanului albastru” este scrisă pe baza a cincisprezece ani de experiență în cercetarea economică în afaceri și finanțe. Ca exemple ilustrative, autorii folosesc aproximativ o sută și jumătate de strategii de succes, luând aproximativ treizeci de industrii foarte diferite și o perioadă de timp de aproximativ 120 de ani. Cu ajutorul lor, își transformă strategia în realitate.

De la publicarea sa în 2005, cartea a fost deja publicată cu un tiraj total de aproximativ trei milioane și jumătate de exemplare, timp în care a fost tradusă în 43 de limbi ale lumii, inclusiv rusă. Pentru cititorul nostru, a fost adaptat de traducătoarea Irina Iuşcenko. Acest ghid pentru oameni de afaceri a devenit un bestseller conform mai multor publicații de renume simultan, unii chiar l-au votat drept cea mai bună carte de afaceri din 2005.

Kim Chan

Unul dintre autorii cărții „Theory of Blue Oceans” a fost economistul sud-coreean Kim Chan. Este profesor și în prezent conduce Departamentul de Management Strategic al școlii franceze de afaceri INSEAD. El este, de asemenea, consilier pentru Malaezia, Uniunea Europeană și Forumul Economic Mondial de la Davos în domeniul afacerilor și antreprenoriatului. Experții îl includ în topul celor mai faimoși și eficienți cinci gânditori din lume. Articolele și publicațiile sale au apărut în cele mai populare publicații de management.

Kim Chan s-a născut în orașul sud-coreean Jinju în 1951. Tatăl său a fost un luptător celebru pentru independența țării sale, a apărat dreptul ei la eliberare din Japonia. Pentru aceste meriteînmormântat la Cimitirul Naţional al Republicii Coreea de Sud.

Sam Kim Chan este absolvent al Universității Naționale din Seul. Are o diplomă de licență în arte. După aceea, a absolvit Institutul Asiatic de Management din Filipine, care există din 1968 sub auspiciile Harvard Business School. În această instituție de învățământ, a primit un master în management și afaceri.

După aceea, autorul cărții Blue Ocean Theory a primit un doctorat în management internațional și strategic de la Steven Ross School of Business, fondată la Universitatea din Michigan. În aceeași instituție de învățământ și-a început cariera didactică, primind un post de profesor în management internațional și strategic. Angajat activ în consilierea agențiilor și companiilor guvernamentale.

Pentru Kim Chan, „Blue Ocean Theory” a fost cartea sa cea mai de succes, care s-a vândut în milioane de exemplare în întreaga lume.

Rene Mauborgne

În imaginea de mai sus este o femeie care conduce și Institutul de Strategie pentru Oceanul Albastru. În plus, este profesor la școala franceză de afaceri INSEAD. Dar pentru noi este mai interesant că ea este a doua autoare a Teoriei Oceanului Albastru.

Rene Mauborgne s-a născut în SUA în 1963. Ea a reușit să-și construiască o carieră de succes, de exemplu, s-a alăturat consiliului consultativ prezidențial pentru universități și colegii, care istoric avea un contingent „negru” de studenți. Participant repetat la Forumul Economic Mondial înDavos.

Ea este autoarea unui număr mare de lucrări despre management și strategie de dezvoltare a afacerii.

Concepte de bază

În Blue Ocean Theory, Kim Chan și René Mauborgne introduc două concepte cheie. Pe ele se bazează toate cercetările ulterioare. Vorbim despre oceane albastre și stacojii.

Sub oceanele albastre, oamenii de știință înțeleg toate industriile care în prezent pot fi considerate inexistente, sunt participanți necunoscuți pe piață. Spre deosebire de acestea, există oceane stacojii, în care granițele cartierului au fost de mult convenite și definite, acolo funcționează binecunoscutele reguli ale competiției. În oceanele roșii, sarcina principală a companiei devine să stabilească superioritatea asupra inamicului de afaceri pentru a câștiga cea mai mare parte a cererii de partea sa. După un timp, piața devine prea aglomerată, oportunitățile de profit și creștere se reduc rapid, iar cea mai mare parte a producției se transformă în bunuri de consum obișnuite. După cum notează autorii cărții „The Blue Ocean Theory”, participanții de pe piață se „mușcă în gât unul altuia”, umplând totul în jur cu sânge stacojiu. Sună groaznic, dar foarte adevărat.

Oceanele albastre rămân zone de piață practic neatinse în care nu există concurență. În aceste zone, există o oportunitate de a crește și de a dezvolta, făcând profit. Principala condiție pentru dezvoltarea lor este o abordare creativă.

În același timp, majoritatea oceanelor albastre apar în interiorul celor stacojii, ca și cum ar împinge limitele acelei.sau altă industrie. Dar ceea ce este interesant este că unele dintre oceanele albastre sunt create în afara granițelor cunoscute.

Fustificarea ideii principale

Teza principală a Blue Ocean Theory este că singura modalitate de a învinge concurența este să nu mai încerci.

Autorii notează că compararea concurenței de pe piață cu confruntarea militară este deja ferm înrădăcinată în conștiința masei. Oceanele albastre se remarcă în acest sens. Nicio concurență nu amenință pe nimeni pe acest teren, iar regulile jocului sunt încă în curs de stabilire.

Pentru a ilustra teoria oceanului albastru, autorii iau drept exemplu industria circului, care și-a pierdut recent din relevanță în rândul copiilor din cauza apariției unui număr mare de hobby-uri mai moderne.

În acest sens, Cirque du Soleil a devenit o adevărată descoperire. Ea a reușit să reușească într-o industrie pe care mulți o considerau complet nepromițătoare. Până la urmă, conducerea a decis să nu urmeze calea cunoscută, refuzând să folosească elementele clasice ale circului, precum spectacolele de clovni și animale, arene rotunde. În schimb, proiectul a absorbit cele mai spectaculoase și populare elemente ale circului care există. Sunt spectacole conceptuale, acrobații de cel mai în alt nivel. Dar a scăpat de tot ce nu se încadra în cadrul conceptului.

În plus, compania a schimbat publicul țintă, concentrându-se nu pe copii, ci pe adulții bogați. Cu o abordare originalăs-a deschis o nișă unică, care anterior nu era ocupată de nimeni.

Crearea unui ocean albastru

Mulțumită cărții Blue Ocean Strategy în limba rusă, acum puteți afla și că nu este necesar să deschideți o nouă industrie pentru a crea un ocean albastru. Este necesar să se depășească limitele oceanelor stacojii deja existente. În centrul acestei strategii se află inovația valoric.

În acest concept, cartea „Theory of Blue Oceans” descrie ceea ce face ca concurența să fie pur și simplu inutilă, deoarece compania atinge un nivel fundamental nou.

Strategy

Pânza strategică devine instrumentul principal. Acesta reprezintă cel mai simplificat model al industriei, care se reflectă clar sub forma unui grafic. Cu ajutorul acestuia, poți evalua diferențele și asemănările propriei tale strategii cu cele ale concurenților.

Pentru a construi o astfel de pânză, trebuie mai întâi să evidențiați factorii cheie ai industriei. Apoi evaluați domeniul de aplicare al propunerii și costurile estimate. În cele din urmă, este important să conectați punctele rezultate pe grafic pentru fiecare companie separat. Rezultatul ar trebui să fie așa-numitele curbe valorice, care sunt reprezentări vizuale ale strategiei pentru o anumită companie.

Pentru a crea un ocean albastru, este important să trecem de la lupta competitivă la căutarea de alternative, nu încercând să satisfacem clienții medii ai acestei industrii, ci să facem clienți care nu aveau nimic de-a face cu asta înainte.

Model cu patru acțiuni

Acesta este un alt concept important din punct de vedere strategic din conținutul Blue Ocean Theory. De fapt, este o continuare logică a strategiei.

După ce ai analizat situația actuală a pieței, trebuie să-ți pui întrebarea: „Ce factori de concurență pot fi eliminați, care ar trebui reduse față de standardele acceptate într-un anumit sulf și care ar trebui măriți”. De exemplu, sunt necesari noi factori care nu au fost niciodată oferiti de această industrie înainte.

Principii

Sunt necesare șase principii pentru a crea un ocean albastru. Prima se referă la revizuirea limitelor pieței existente. Poate fi implementat în mai multe moduri:

• analiza industrii alternative;
• luați în considerare companiile cu strategii similare;
• acordați atenție consumatorilor;
• dezvoltați oportunități de a introduce servicii și produse suplimentare;
• evaluați atractivitatea emoțională și funcțională a produsului;
• încercați să priviți în viitor analizând modul în care se va dezvolta industria.

Al doilea principiu se bazează pe concentrarea nu pe numere, ci pe imaginea de ansamblu. Acesta este ceea ce este necesar pentru a reprezenta panza strategiei.

Al treilea principiu este de a depăși cererea actuală.

Al patrulea principiu se bazează pe secvența strategică corectă. Esența sa este de a testa viabilitatea comercială a unei idei, de a determina dacă esteofertă creată de inovație cu valoare reală.

Al cincilea principiu este depășirea contradicțiilor organizaționale.

Al șaselea principiu este capacitatea de a încorpora procesul de implementare în sine într-o strategie existentă.

Ce poate sta în cale?

În același timp, autorii acordă atenție contradicțiilor care pot împiedica implementarea strategiei oceanului albastru.

În primul rând, aceasta este rezistența internă a angajaților la tot ce este nou. Este important să-i convingem de necesitatea schimbării strategiei. Pentru a face acest lucru, trebuie să utilizați un leadership concentrat, care vă permite să faceți schimbări fundamentale cât mai repede posibil.

În al doilea rând, sunt resurse limitate. Vorbim despre credința răspândită că schimbările globale necesită cheltuieli mari.

În al treilea rând, necesitatea de a motiva în mod corespunzător angajații cheie să ia măsuri care vor contribui la succes.

În sfârșit, în al patrulea rând, pericolul intrigilor politice, adică apariția opoziției din partea forțelor ale căror interese vor fi afectate de aceste transformări.

Ciccul de viață

Fiecare ocean albastru are propriul său ciclu de viață, trebuie să fii pregătit pentru faptul că concurenții tăi nu dorm, oceanul albastru pe care l-ai creat s-ar putea să redevină stacojiu în curând.

Pentru a preveni acest lucru, trebuie să monitorizați constant modificările curbei valorii. De îndată ce începe să se îmbine cu curbele concurenților, ceva trebuie schimbat urgent.